买断性的钢材物流 对未来的发展有一定的制约

买断性的钢材物流 对未来的发展有一定的制约

   对于钢铁行业，是一个非常有挑战的行业，行业状况非常复杂，这样的一 个过程，让整个行业都有一定的影响，这也是我们常规的一个方法，目前 的钢材厂商合作模式，业内也称之为买断销售制模式，在钢材资源过剩的 阶段，此种合作模式已缺乏基础条件支持，因而，对钢材资源过剩条件下 的无缝钢管流通发展势必产生制约，这种制约将从多个方面体现出来。

    1、在“资源为王”时代渐行渐远的今天，拥有钢材资源已不再是获取盈 利的重要条件，钢厂强势地位随之开始减弱，钢厂依旧沿用买断销售模式 ，钢贸商逐利欲望受到制约，与钢厂合作兴趣下降，有着多年合作基础的 的钢贸商开始减少合约量，甚至退出合作。

    2、买断销售模式所形成的结算方式，在钢材价格受到多重因素影响的状 况下，又增加了变数。钢铁行业是金融资本融入较深的行业之一，金融资 本为争夺定价权，要寻找操作的方式及方法，买断销售模式所形成的结算 方式，无疑将成为金融资本选择的对象，使钢材市场价格在特定条件下， 游离成本之外，使钢材价格产生不规则的波动。

    3、资源短缺形成的流通模式思维缺乏对资源过剩钢材流通模式思维的指 导，所产生的价格预期带有严重的滞后性。为维持买断销售制的运行，当 价格下行，就要不断进行价格追补，这将逐步降低钢厂在钢贸商中的地位 ，钢厂所发布的销售价格无疑形同虚设，市场意义随之锐减。

    钢铁产能过剩后，钢铁行业内对于钢材厂商合作提出了包括佣金销售制在 内的许多新模式。钢铁产业布局的完成，以及钢铁产能过剩都呼唤新的流 通模式的产生，佣金销售制，其适合现代钢材市场的销售模式，应是先行 的。

    1、制定适合中国国情的佣金销售模式管理制度。就目前我国钢材流通现 状而言，厂商佣金销售模式应是建立在连锁经营基础之上的，其制度设计 应包括：加盟条件，运营规则，佣金比例调整条件，终端销售融资、结算 方式等。

    2、由于合作钢贸商不断减少，逼迫钢厂加大了钢材直销比例，但我国国 情决定了完全仿照欧美模式是不可能的，但完全仿照日韩式的佣金销售模 式也是不现实的，必须要根据我国目前钢材流通主体规模，以及钢材终端 企业主体规模，确定中国特色的佣金销售模式。

    3、佣金销售模式能最大限度地提高社会钢材流通资源的利用率，钢材流 通行业的发展，是随着我国经济发展的不同周期发展起来的。如果钢厂不 利用现在已有的钢材物流基础设施，再建钢材物流基地，势必大规模地浪 费现有的社会资源。

    4、佣金销售模式能降低钢厂的销售成本，钢材直销理论上成本应是低的 ，但相对于我国钢厂而言，实施了十几年的买断销售模式，其渠道建设， 销售灵活程度都不及钢贸商，全覆盖直销势必提高销售成本。

    5、佣金销售模式对钢贸商主体选择，应根据钢厂生产品种结构、覆盖区 域、周边钢厂的产品结构、销售半径以及钢贸商自身物流设施规模、销售 渠道建设、钢材加工配送能力、钢材仓储管理水平来确定。

    对于这种模式，我们应该对这个有一定的了解，如何才能够满足这些趋势 ，要如何的把握，这就是我们要关心的问题，做好这些要点的控制，就能 够很好的把握这个整体的一个过程。

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