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钢铁出现了长时间的下滑，这些下滑的表现，对整个行业都形成了很大 的波动，起到了很大的反作用，这些反作用，直接影响到我们的过程， 我们这些情况，要注意这个过程，能够吸引到我们的过程，不会有一些 影响，会得到这个过程，也是非常有讲究的，如何进行理解，8月份钢厂 出厂价格大幅下调，效益将较6、7月份持续下降，钢铁行业亏损愈演愈 烈。不仅钢企徘徊在亏损边缘，贸易商也背负沉重的生存压力。近日， 上海20余家钢贸企业因贷款到期无法偿还，被民生、光大等银行集中告 上法庭。值得注意的是，今年年初，钢贸企业老板因不堪还款压力而“ 跑路”甚至自杀的消息就频频被曝出。长沙的钢贸企业们，也同样生活 在一片“水深火热”之中，湖南钢铁贸易协会昨日表示，湖南钢贸行业 上半年销售额同比下降已超过30%，而这还只是冰山一角。
作为长沙钢贸产业最主要的集散地，一力物流市场却清冷一片。不少 商户的大门早已紧闭，长沙一家大型钢贸企业的刘姓副总裁一脸无奈： 在钢贸不景气的情形下，关门，也是不错的选择。“现在的钢贸，难咧! ”这是该刘姓负责人面对记者说的第一句话。“螺纹钢素有风向标之称 。在长沙，涟钢是货品的主要生产厂家，就目前的市场价，螺纹钢涟钢 二级3700元/吨，三级3800元/吨，而在历史上，螺纹钢吨价最高曾涨到 5500多元，现在的价位与2007年9月相当。”
由于钢厂的硬性“游戏规则”，面对如此不景气的现状，该刘姓负责人 表示，尽量减少库存是唯一的办法。据其介绍，作为销售商，他们与钢 厂签署了极其严格的销售协议。“每年销售商同钢厂签订年度合同，约 定按期打款，我们根据月发货量分三次付款给钢厂，如果不卖，货压在 手里，钱必须照打。”作为资金密集型的行业，存量资金绝不是一个小 数目。
该刘姓负责人算了一笔账：“钢贸资金占用有五块：销售资格保证金、 钢厂预付款、货物在途占用资金、库存占用资金、客户结算占用资金。 一般而言，销售商做1万吨的销量要准备1.5万吨以上的资金。”根据与 钢厂的合同情况，钢材数量已经固定，但钢厂调价比市场滞后带来的损 失，钢贸企业必须自行承担，今年上半年，“批零倒挂”的现象已经普 遍存在。“进价根据销售商的级别有优惠幅度，现在一般一吨要亏损100 多元，我们月销售量超万吨，仅月亏损就上百万。”该刘姓负责人对此 表示十分无奈，“价格倒挂出现后，部分钢厂会对一级销售商进行差价 补贴，以锁定大型钢贸商和缓解库存压力。但对于库存损失，补差价远 不能弥补亏损。”
“对销售商而言，只有‘撑’这一个字，由于钢贸行业具有周期性，难 关也是个阶段性问题。”该刘姓负责人如是说。对于严格受钢材销售协 议束缚的销售商而言，“降价走量”是目前他们采取的最重要的自救方 式。“现在银行很难融到资了，我们又不能不做，只能采取对库存快进 快出的方式。”某钢厂一级销售商说，“快进快出能控制价格变化风险 ，合理利用钢厂价格保护政策。”“比如今天价格是4000元，我进了 1000吨，明天全部卖了，但明天市场价格跌到了3800元，钢厂如果调低 出厂价格，它就会对我们进的货按调价幅度补差。采取这样的方式，我 们才能获取生存的空间。”
对很多投资集团而言，钢贸行业是一个极好的融资平台。不过随着钢贸 融资的紧缩，这些投资者也在考虑风险问题。一家投资钢贸公司的集团 相关负责人在接受记者采访时坦言，“钢贸行业利益微薄，融资的便利 性是吸引不少集团入行的重要原因。”据其介绍，钱贷到手后，除去公 司本身周转，大部分则用于行业外投资。“地产和小额贷款公司，也是 我们所经营的项目，利用钢贸融资获取地产股权之后，再反手抵押给银 行，在获得收益的同时保证了本身钢贸企业的资金流。”
我们的整个过程，会受到一些把握，如何才能够做到这个细节和大局的 控制，也是我们要注意的方向，面对钢贸融资的紧缩现状，这位负责人 称，我不得不思考，如何保证资金链的完整性。最近我们已经准备出售 我们一处地产，虽然没有到万不得已之时，但我们必须考虑资金危机到 来时的应急处理办法，有备才能无患，才会有一定的控制，如何才能够 把握这个条件。
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